1. 出資の内容と方法、スケジュール
   ◇現物出資の現物は確認したか
   ◇利益回収の方法

2. 企業組織の大枠、経営権の所在
   ◇経営を任せるのか引き受けるのか
   ◇事業戦略と分担

3. 董事会の構成、総経理派遣元および総経理の権限
   ◇どちらから総経理を出すのか、そのサポート体制は
   ◇中国パートナーから幹部社員の受け入れ

4. 日本からの派遣社員の給与と住宅
   ◇中国側とのバランス、所得税率を勘案する

5. 中国側職員の給与
   ◇国籍は異なっても「同一労働同一賃金」（中国労働法）
   ◇現地の福利厚生、社会保険制度の調査

6. 企業の解散の基準と清算時の対応方法
   ◇事業中止の条件を客観的に決め契約に盛り込んだか

7. インフラの整備、内装、建築などの手順と責任
   ◇インフラ条件の数値化、図面化
   ◇出資停止、事業中止条件とする

8. 借用する不動産の手順と条件
   ◇現地法人名で取得する具体的手順
   ◇相手先工場の一部を借りるのはトラブルの元
   ◇土地権利関係の事前確認と登記

9. 販売先、品目、数量と価格

10. 設備、冶工具、金型、設計、技術研修

11. 特許、ノウハウ、商標の使用と管理ルール

1. 事業目的が明確に謳われているか。事業ビジョンが眼に浮かぶか
   

2. 事業を実施するメリットとして何が具体的に期待でき、利益回収の方法はどのようにして保証されているか
   

3. 事業を成功に導くような積極的、協力的な条項として何が謳われているか
   

4. 製品の販売価格と数量は決まっているか
   

5. 契約に対する双方の違約は、それぞれ具体的にどのようなケースが想定され、どのような対処が約定されているか
   

6. 当方が負う損害賠償責任の範囲はどれだけか。

第１条： 日本国内の日本人どうしの取引・契約交渉とはまったく違う「国際間の取引・契約交渉である」と明確な認識を持て。

第２条： 成約度の高い案件は、営業・技術・製造などでプロジェクトチームを組み、共同責任で進めよ。営業の指示だけで作業…はどこか無責任となり、欠陥のある仕事となりやすい。

第３条： 交渉時間とスケジュールについて、日本本社・営業所は現地スケジュールに合わせて対応せよ。

第４条： 現地から依頼事項を受けたら、処理の緊急度合いを必ず相手に確認し、その処理を最優先せよ。

第５条： 海外契約書類のすべては完全・無欠でなければならない。特に貿易取引契約は物品の売買と同時に書類の売買でもある。見積書、仕様書、部品リスト、図面、取説、カタログと契約書類は必ず一致した表現とせよ。

第６条： 喧嘩は先にしておけ。詳細まで契約前に相手側と完全に詰めて合意しておけ。

第７条： うそ、ごまかしは絶対にするな。特に仕様書など文書にうそ、ごまかしをすれば、あとあと会社をつぶすことになると心得よ。

第８条： 事前の覚書、合意書などがある場合、たえず紙に記録して携帯せよ。電子書類ではだめで、常にどこでも眼で確認できるようにしておけ。

第９条： 交渉ごとは相手の国情、習慣をよく勉強し、理解したうえで臨め。日本の常識は海外では非常識かも知れぬ。

第10条 ： 囲碁の格言にある「彼我の境は穏やかに打て」の余裕ある態度で、大局を見ながら交渉に臨め。そのためにこちら側の準備、態勢を周到に整えよ。

第11条： いかなる場合でも交渉の態度は礼儀と誇りをもって紳士的であれ。威嚇する言葉使いいや態度はまったく逆効果と心得よ。

第12条 ： 空白、空欄は勿論、曖昧さを残す不完全な書類には署名するな。